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总裁在新业务员培训大会上的讲话

作者:谢红卫

    大家好,我最喜欢的事情之一就是培训,但它还是排在第二位,在最喜欢的事情里面排在第一位的是看书。

为什么这两件事情我会这么看重呢?举个例子给大家听,大概是在2000年左右,那个时候我们已经有了几个分厂,老乡们也开始了好多跟风开厂,而且有不少也是模仿我们公司这种方式开厂,公司管理层闲聊的时候讨论一个问题:谁将来似乎会成为我们强劲的竞争对手?有的来这广州的时间长,有10几年;有的是因为经济实力比较强;有的是在其他地方干其他事情有现成的团队等等。我就跟大家说:“就你们说的这些,这些跟风开厂的老乡,不可能有一个人将来能成为我们的竞争对手,知道我拿什么标准作判断的吗?因为在你们说的这些人当中,只有我一个人是看书的,其他人都不看书,只要有这一条标准,我就能判断,他们未来不可能成为我们的对手。”

是的,按照现在比较时髦的比方说法,学习是充电,工作是放电,你说一个不充电的人,他能持续走多远;就像我们的手机一样,没有充电模式,怎么放电?时间久了他就是一块砖,它就不能叫手机,你还把自己当手机,还希望别人把你当手机看,本身就是个极大的问题。人不学习,怎么工作得越来越好、越来越出色、越来越有创新?

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我的最大的爱好是看书,因为我必须先接受别人的培训,看书就是接受别人的培训,花几十块钱,花一个礼拜的时间,把别人一生的智慧拿过来,然后我才有可能再加入我的阅历、我的经历,讲得更实用,能把他变成我的培训知识,以及工作的方法,形成我的战略眼光。

所以一个人会不会成功,他将来会走的怎么样,要做这个判断,就一定要有一个好的标准。做判断,标准很重要,你拿他现在有钱、他有人、他有资源、他有关系,这些都是不靠谱的,唯一靠谱的就是你自己有没有充电模式,你的充电模式健不健康、高不高效,如果你能充进的电比放电的速度还快,量还大,那你这一辈子永远往前走都还不累;之所以会感觉到有压力,感觉到累,是因为充电模式不行,甚至完全没有充电模式,本来就是一块砖头,你还能把它当手机用,怎么可能,怎么会不累呢?

我提个问题:有比自己父母起得早的请举手。我就知道很少,因为你们还年轻,我也是到30来岁才比父母起得早。你知道起得早对一个人的看法判断有多重要吗?凡事起得早的人,他一定是有主人意识。比如说,你家里来的客人住在你家,你是不是一定要比他起得早?几乎是一定的,除非这个人完全没有主人意识,让客人先起。所以早起的人一定有主人意识,他的思想里面我就是主导。所以你看一个人在家里谁是真正的一家之主,看谁起得早就知道了,不要说爷爷奶奶爸爸妈妈,如果你起得比他们早,你一定是家里的主心骨,而不是年纪大的,辈分高的。在一个公司,在一个团队里面,用这一条标准也能判断未来谁在成为主导型人,我是主人,我得起早。

你要看懂一个事物,看懂一个事件,做出有远见力的,准确精准的判断,一定要懂知识,一定要有认知,这种认知还是要通过实践检验过的。为什么学了还要做呢?因为你需要检验,未经检验过的知识是值得怀疑的,或者说对你来讲不适用,或者说你传播起来没有影响力,没有感召力。

   

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   判断力是所有能力之上的能力,我们所谓的预见力,其实就是判断力,判断未来会发生什么?几十年以后会发生什么?你一定要有好的参照标准,所以得学习知识,所以就得不断地接受别人的培训。比如说来公司,看书,走出去参观、学习,这都是学习的好方式,但是我认为最好的还是看书,因为太有高效了,能写书的人没有不牛逼的;能写出好书的人更加是牛逼的,人家的人生能过的那么精彩,还能把它总结出来,这种人肯定是高手中的高手,所以向他们学习太快乐了,而且是成本非常之低,就算你看的书慢,一个月也能啃下一本,几十块钱,投资极低,收获极大,比任何赚钱的方式都要快,或者说它是任何赚钱方式的前提,除了这个,你不要指望你将来越做越好,人生越过越好。

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